共享金属有限公司：铸造行业供应商协同之道

共享作为中国铸造行业的一员，历经四十余载的艰苦奋斗，从一个地处西北内陆为当地两家机床厂配套的小铸造厂发展成为现代化的企业集团，2003年更名为共享有限责任公司。主导产业为铸造（铸铁、铸钢等）、化工产品（糠醛、糠醇、树脂等）、机械加工与装配、模具制造、钢结构、房地产等，产品市场覆盖中国、亚洲、欧洲、美洲等十余个发达国家和地区。共享现有总资产16亿元，年实现销售收入12亿元，被宁夏自治区政府列为50户工业龙头企业、30户非公有制工业骨干企业、出口创汇骨干企业和利税大户，是支持地区经济发展的重要力量。在管理领域，共享算得上是“老革命”了。他们在企业管理上一直都狠下功夫，不断追求精细化管理。在信息化方面，共享更是紧追潮流，不断发展。

打造以共享为核心的产业链协同模式

共享给自己确定的目标是“成为世界最具竞争力的铸造企业”。这个目标其中最重要的一个内涵是：共享的产业策略是以铸造作为主业，谋求在专业化、专一化发展的基础上，夯实基础，伺机扩张，并以铸造为基础向上游、下游延伸，构成以铸造为核心的多元化和规模化的产业链条。共享奉行“与强者携手”的策略，无论是与顾客，合作方和供应商等，都优先考虑与那些在行业中著名的企业巨人合作，这样在“顾客驱动”下，能够不断改进提高自身产品质量、管理水平及声誉，利用“名牌效应”推动市场开发。共享与顾客、合作方和供应商不仅仅是简单的业务合作，更重要的是文化、认识和方法的交流。

如何满足市场不断细分与变化的需求，构建快速灵活的供应链系统，做好与供应商协同，平衡市场与需求的关系，始终是共享需要解决的方案。另一方面，采购成本已经成为制造业企业中最大的成本开支，有数据表明，制造业企业经常性开支不会超过平均制造成本的3%，劳动力成本不会超过6%，而采购则占到55%—80%。如果企业因为大额采购优势，逼迫供应商大幅降价以节省采购成本的传统方式，必将失去供应商的忠诚与信赖。对共享这样的上规模制造企业来说，企业信息化才是必不可少的管理工具。

应用价值

• 60%：工作效率提升60%。以前每年5个业务员买2亿材料，现在通过供应商协同平台，每年5个业务员能买5亿材料，并且采购员摆脱了沟通协调事务性的工作，更多的把精力花在供应商管理、采购业务流程优化等高附加值的工作。
• 1小时询报价、采购协同1小时完成。以前询报价、采购订单处理工作需要1—2天，现在1小时内完成。
• 5分钟：5分钟轻松完成对账。以往采购员、财务要花大量的时间与供应商进行对账，每次对账时间高达3小时，现在5分钟轻松完成对账。